今週の日経ビジネスの興味深いタイトルと内容が記載されていた。
「利益より売上げ」重視！

つまり、利益よりもシェアを追求せよということである。。。

実はこのテーマ、我々ランチェスター戦略学会でも3年間近くに渡り、
研究報告してきたテーマでもある。

「市場シェアは企業の利益と相関する・・・」
したがって、企業は市場シェアを追求するべきである。。。

これは、1970年代に発表されたPIMS論文に示されている。

なので、マーケティングでは常識とされてきた。
しかし、近年では、市場シェアは収益性とは相関せず、
市場シェアは利益には貢献するものではない・・・といった
論調が増えてきていた。

もっと言えば、シェアと利益は相関しないことが多く、
経営指標として重要視する必要がないといったことが、
学会などでは主流となっていた。

そして、今回の日経ビジネスのテーマだ。。。

我々はこのことを08年より、研究してきたので、
結論から言うと、市場シェアの拡大が企業の利益に繋がるのは、
短期的かつ限定的であるということ。

確かに市場シェアが１０％を超えるとシェアと利益率に強い
正の相関関係が見られる。

シェアが26.1％を超えるとこの相関関係は更に強まる。

また、下位との差をルート３倍以上となるとそれはまた更に強まる。

但し、この検証は市場シェア１０％未満のサンプルを除いた
限定的な結論ではある。

その際、ROIとの相関性は見られなかった。
よって、最初の結論である。

但し、もっと簡単に言えば、売上げがまだまだ乏しい企業や
創業間もない企業であれば、少しでも売上げを確保していくべきだろう。

また、成長期にある市場もそれがいえる。

但し、成熟市場で、ある程度競争に決着がついてしまっている
市場であれば、利益率を求める方針は間違っていない。

私見であるが、これはどちらという短絡的なことではなく、
その市場、その企業の方針など状況によって目指すべきであろう。

理想はどちらもであるが・・・・。

某社研修もいよいよ残り今回入れて後3回。

佳境に入って参りました。。。

今期、アウトプットのレベルは今までの受講生とほぼ変わらないのだが、
少し、喰らい付き感が弱い気がする。。。

皆、一生懸命だし、非常に真面目でもある。。。

レベルもこれまでの受講生と比べても遜色ない・・・

・・・のだが、少し元気というか覇気に欠ける感が否めない。

熱けりゃいいってもんではないが、少し大人し過ぎる。

しかし、これは講師である自分にも責任がある。

やはり、その空気感をいかなる状況でも創らねばならない。

もう少し、白熱教室化させなくては。。。

講師によって、色々なカラーは有りますが、少なくとも
自分の講座や研修は、その空気感に"熱"がなくてはなりません。

今回は、少し発言なども増えてきましたので、
次回もう一歩踏み込めればと思ってます！

残りも頑張るぞー！！

３連休２日目の８日は、朝からDVDの撮影を行ないました。

こちらはNPOランチェスター協会が認定する、
「ランチェスター戦略の入門講座」の通信講座用のものです。

１月末?２月初旬にはリリースしていくかと思います。

ランチェスター戦略のオフィシャルな講座コンテンツとなります。

是非多くの方に学んで頂ければ幸いです！

仕上がりが楽しみですー！

年明け早々？？
でも有りませんが、３連休の初日は、
マーケティング実践志援塾の5回目の講座でした。。。

９月にスタートし、月1回のペースで実施してきましたが、
いよいよ残すところ、今回含めあと2回となりました。

受講生の皆さん、それぞれの今後の方向性、戦略も
明確となり、やるべきこともかなり具体的になってきました。

ここまで来ると、後はやるだけなんですね。

要は、このあとは実行、行動のみ。

やるだけ・・・という状況に持っていくまでが実は難しいんですね。

特に1人きりでああだ、こうだ考えていても中々前に進むのは
難しいと思います。。。

その辺りを同じ志を持ったもの同志が集り、
切磋琢磨していくことで、道を切り開いていく。

これがこの志援塾の最大の売りであり、
成果でもあります。

私はそこに到る為のレクチャー、気付き、ヒント、
アドバイスなどをコンサルテーションしていきますが、
真の解を持っているのは、受講生自身。

まさにそこに辿りつく為の志援をさせて頂いてます。

来月はその最終回。

次の期は3月24日からです！

毎年、必ずその年の目標というものを掲げている。

大きく、仕事上の目標とプライベートに分け、
それぞれ挙げているのだが、去年は戦略八策というカタチで、
８つの目標を掲げた。。。

結果は、半分は達成。
半分は未達成となった。

そして今年の目標は・・・・

ここでも幾つかオープンにしておきたいと思う。

１.（株）ランチェスター戦略経営の事業体系確立（本格稼動）

これは、私が執行役として戦略支援室の室長を務める、
協会直轄の事業会社なのですが、この事業を本格的に
テイクオフさせていきます。

昨年の下半期はこの基盤づくりに注力しましたが、
いよいよ今年は離陸させます。

ほぼその戦略シナリオは描けましたので、あとは
私が先頭に立ち、推進していくまでです。。。

２.「戦略経営塾」の全国ネットワークづくり。

また、「志援隊」の本格活動開始！

この2点は追々ご案内させて頂きます。

３．3冊目の著書出版！

こちらは具体的なイメージは既に出来上がってますので、
とにかく、今年中に決めたいですね。

４．キャリアデザイン協会再始動！

内容についてはまた改めて。。。

・・・以上となります。

それと、もう１つ付け加えると、昨年未達成となった
肉体改造です。というよりは体質改善かな・・・。

本当に何年か振りに本格的に取り組みたいと思います！

え~頑張ります（笑）

新年明けましておめでとうございます！
本年も宜しくお願い致します！

皆様にとって新しい年が素晴らしい年となりますよう
心よりお祈り申し上げます。

今年も実家でお節、すき焼き・・・と恒例の新年会を
迎えることが出来ました。

今年も更なる目標に向かい、邁進していきたいと思います！

２０１１年は色々な意味で特別な年でした。

あの3.11の東日本大震災は、我々の人生において
本当に忘れることの出来ない、衝撃的な出来事でした。

恐らく、今まで生きていた中で、これほど衝撃的な出来事は、
なかったのではないかと思います。

これまでの価値観なども一変させてしまう・・・
本当に大きな出来事でした。

そこから何か出来ないか？

そんなことを真剣に考えれば考えるほど、
自分に出来ることは、これまでどおり、
戦略を通しての地域、商店、中小零細企業の活性化。

この戦略支援。

これしかないと行き着きました。

但し、これまでよりも意識したのは、東北方面への積極支援。

まさにそれを自分の手の届く程度では有りますが、
実践していった一年だった気がします。

ただ、自分的にはここ数年でもっとも充実した、
素晴らしい一年になったことは間違い有りません。

また来年もこの流れを良い形で継続していきたいと思います！

皆さま2011年お疲れ様でした！

今年は諸事情で、外人のサンタさんが来ることが出来ず・・・
仕方がないので、お父さんサンタが出動しました(￣^￣)ゞ

特に何か特別なことはしませんでしたが、
静かな温かいクリスマスとなりました。

平和な日常に感謝！！

2009年、2010年と続けて出版でき、
今年はちょっと出版はいいかな、と思ってました。。。

実際、「ランチェスター戦略がぜんぶわかる本」は、
今年タイ語で出版することもできましたし、

日経BPのオンラインで連載していたランチェスター戦略の
レポートが「社長の為の経営ハンドブック」に掲載されたり
もしたので、今年はある意味これも出版ということで、
満足しておりました。。。

ところが・・・・

来年の目標を色々考え、それを実現するには、
やはり、また出版はさけては通れないことに気づきました！

っていうか、目標を達成するためには必要不可欠！

と思っていたところ、先週突然ビビッとテーマがひらめき、
タイトル案から構成案まで一気に書き上げることができました！

その日のうちに早速出版関係者へ打診。

こういう時の行動は速いに限ります。

一気にいけるかも・・・とかってに思い込んでいます。。。

もちろん、コンセプトはランチェスター戦略なのですが・・・。

どうなることかまた楽しみです。

来年も行くぜよー！

さて15日は某社企業内研修も年内ラストでした。

場所はいつもの竹芝です。きれいですねー。

今年は自分が受け持つ講座もこれが年内ラスト。

後は、オブザーブする講座は残ってますが、ほぼこれで落ち着きました。

例年に比べ比較的早いラストかも知れません。。。

でも年末年始はこれくらいだと、むしろ来年へ向けての準備や
スタートダッシュが切れるので、非常に有難いです。。。

そして今年のやり残しも整理できますしね。

さて、残り2週頑張りましょうー