2011年7月アーカイブ

初の試みとなった、Web&ランチェスター戦略セミナー。
 「弱者の戦略・個客接近戦略の真髄」
 ?Web版ランチェスター戦略とその基本概念とは?!?

中々の盛況ぶりでした!

前半戦は私がランチェスター戦略について講演。

後半戦は、川島氏による弱者のWeb戦略について。。。

事前に打合せや刷り合わせを重ねてきましたが、

当日は私も興味深く聞かせて頂きました。

今日のビジネスには切っても切れないWebマーケティング。
そして、勝つ為の法則:ランチェスター戦略。

やはり、この2つは相性がいいですね。

このセミナー引き続き定期開催していきたいと思います。

今回参加できなかった皆さま、また次回のご参加お待ちしております!

↓写真は川島氏の講演シーン

画像 003.jpg

 

 

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本日、ランチェスター戦略の基本編をお話しして参りました。
この厳しい状況下でも着実に売上げ利益を伸ばしている企業は存在します。

私のミッションは戦略でビジネス弱者といわれる企業を実践志援(支援)
することです。

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本日のセミナーはその「志」のもと生まれた新たな取り組み
「志援会」の活動の第一歩です。

これからこの輪は全国へ広げていきたいと思っています。
ご興味・ご関心、そして「志」のある方は是非名乗りを挙げて頂ければと思います。
一緒に活動の輪を広げて行きましょう!

最後に、平日日中という御忙しい中、お集まり頂きました皆様有難うございました。


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また虫採りの話しです。
とにかく、夏は毎週末虫とりに付き合わされます。

土曜は仕事が入ることも多いのですが、関係有りませんね。
早朝や夕方でもとにかく子供に付き合わされます。

ただ、はずれが無いんです!

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いく度にカブトムシがペアでとれたり、ノコギリクワガタがとれたり・・・。
今年は既にカブトムシだけで10匹は越えてしまいました。
正直この歳で、初めてカブトを捕まえるコツや居場所なども
感覚で掴むことが出来たような気がします。

飛んできたカブトを網で捕獲したのは初めてですね(笑)

ノコ1.JPG

しかし、6歳の子供の進歩は私以上。。。
さすがに子供は感覚を掴むのが早いです。
目も良いんですね。

さらに去年捕まえて育てていた幼虫も無事成虫になったので、
まさにカブトムシ・ラッシュです。


カブト3.JPG

ただ、やはりケースで育った幼虫は、野生のカブトと違い、
かなり小ぶりで、角なども小さいです。。。
それが結構可愛かったりもしますが・・・。

先週末は、テンプさんにて「プレゼン講座」ではなく、
「プレゼン資料作成講座」をやらさせて頂きました。

私の場合、「プレゼンテーション講座」いわゆる話し方を
中心とするデリバリー中心の講座や企画書作成講座などは、
それこそ数え切れないほど今までもやってますが、
ドキュメンテーション作成を中心とするものは今回が2度目です。

とはいえ、基本はそれ程変わりません。

企画書やビジネス資料の作成の基本は、相手軸に立ち、
シンプルにわかりやすく伝えることが基本です。

・自分だけしかわからない。
・説明をアレコレしないと理解してもらえない。
・裏付・根拠が見えない。
・1シートにゴチャゴチャ情報を詰め過ぎる。
・要らない情報を入れてる。
・専門用語、業界用語をやたら使用する。

まぁ、上記のようなものは基本NGですよね。

まずは結論(伝えたい事)を明確にし、
その根拠、裏付となる事実状況・・・
を整理し、それを必要に応じビジュアル、チャートなどを
用入り表現する。。。

この辺りをしっかり押さえておけばまずはOKです。

この講座は派遣スタッフさん限定ですが、
徐々に浸透しつつあります。

また秋にもやりますが、是非人気講座へと育てたいですね。

ここ数ヶ月ずっと講師として見させて頂いていた

「農村における6次産業での起業」講座。

その受講生2名が1,2フィニッシュで書類選考通過との報告が

先月入りましたが、ついに最終プレゼンにも合格!!

その報告が入りました。

 

これは構想段階から見てきた者にとっては本当にうれしいニュースです!

2回目くらいから何とかなるかなと思いながらアドバイスをさせて頂いておりましたが、

3回目の時は最後のブラッシュアップ次第でこれはいけるぞ!

・・・と思っておりましたので、ホント嬉しいですね。

 

私も非常に良い経験をさせて頂きました。

本当におめでとうございます!お疲れ様でした。。。

 

とはいえ、これからがビジネスとしての本番です。

是非頑張って頂き成功させて頂きたいと思います。

 

必要が有ればまたいつでも行くぜよ?!


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※Webマーケティングで悩んでいる方必見!

7/28(木)ついに待望のセミナー開催!

Web&ランチェスター戦略「弱者の戦略・個客接近戦略の真髄」

?Web版ランチェスター戦略とその基本概念とは?!-

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※本家NPOランチェスター協会認定の専門家:名和田竜と 

Web戦略の専門家:川島康平がタッグを結成し、 

Web戦略をランチェスター視点で徹底解説! 


ランチェスター戦略とはいわずと知れた我が国が誇る

「販売戦略のバイブル」といわれるマーケティングの実戦戦略です。

 

そして、今日のビジネスには切っても切れないWebマーケティング。

この2つを融合させた戦略とはどのような考え方に基き、実践すれば良いのか?

本セミナーでは、その疑問に応えさせて頂きます!

 

 今までSEO対策などやってきたが、上手くいかなかった・・・・

という方には小手先の手法ではない、骨太な実践戦略を学ぶチャンスです!

 ランチェスター戦略及びWeb初心者の方でも楽しく、

わかりやすくお話し致しますので、お気軽にご参加下さい。

 http://www.cocomatch.co.jp:80/seminar/110728.html


【日時】 7月28日(木) 19:00?21:00

【会場】 きゅりあん4F研修室(品川区総合区民会館/大井町)

【費用】 3,000円(当日会場にて受付)

【講師】 名和田竜・川島康平

【主催】 リレーションステージ&株式会社ココマッチー

【お申込み】

http://www.cocomatch.co.jp:80/seminar/110728.html 

  

【セミナー内容】

1.ランチェスター戦略の基本概念について

2.顧客獲得プロセスは「流れ×数値」で捉える

3.強者のWeb戦略・弱者のWeb戦略とは?!

4.中小企業はホームページも一点突破!

5.事例でわかる!勝ち組企業のウェブ戦略 


※特にこんな方にはお奨めです!

●今までSE対策やWeb施策で上手くいかなかった

●自社のWeb戦略を見直したい

●ビジネスで勝つための法則を知りたい

●ランチェスター戦略をWebでも応用したい

●Web&リアルの戦略ノウハウを知りたい

●小手先の手法でなく骨太な戦略を学びたい 


是非皆様のご参加お待ちしております!

http://www.cocomatch.co.jp:80/seminar/110728.html 

  

4月から始まりました、第32期戦略研究専門コースも5回目が終了しました。
第5講は「市場参入戦略」。

ランチェスター戦略の中では比較的オリジナル色が薄い、
言ってみれば一般的なマーケティング論と共通する部分が
強い項目となるテーマです。

但し、それだけ戦略を実践する上で重要な考え方が網羅されている
テーマでも有ります。

今回の講座内容はざっと下記のような内容で実施させて頂きました。

1.ランチェスターの基本概念の振り返り

2.「市場参入戦略」について?実践におけるポイント

  ・基本となる考え方 ・なぜ弱者の戦略なのか?
  ・市場を絞り込む意味とは?
  ・STP?KBF ・プロダクトライフサイクル 
  ・グーパーチョキ理論 ・価格戦略

そして、事例もふんだんに織り交ぜ話をさせて頂きました。

ex) 
・HISのNO.1戦略
・花王ヘルシアの市場参入戦略
・ファンケルの成長戦略
・AKB48の市場参入戦略から拡大戦略

※また価格戦略では価格ゲーム(グループワーク)に取り組んでいただきました。


3.差別化戦略の実践

※こちらも事例を中心に解説。

⇒人・サービスや時間軸・販路などを切り口とした実例を主に解説


そして最後もグループワーク!

4.モーニングショットの市場参入戦略を考える!?

※ヘルシアと並び、マーケティング的には近年稀にみる
ヒット商品となったモーニングショット。

このヒットの裏にはどんな戦略があったのか?

これを皆さんで考えて頂き、発表して頂きました。

・モーニングショットはなぜ売れたのか?!
・どんな人達をターゲットとしたのか?
・どんなプロモーションを展開したのか?

皆さん非常に熱いディスカッションを交わされておりました!
途中で、実際にモーニングショットを購入し、試飲する?!
といったグループもあり(笑)
大いに盛り上ったグループワークとなりました。。。

もちろん、皆さんヒットの解読についてもそれぞれ
説得力のある発表をされてましたよ。

そして最後に私から解説をさせて頂きました。

皆さんお疲れ様でした!


いよいよ来月8/3が最後の発表ですね。

是非、頑張って下さい!

今週も研修や講座が続きました。。。
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セミナーの様な2時間程度の枠だとそれ程体力も消耗しませんが、
この連日の暑さのせいか、半日研修は結構体力を消耗します。。。

6月までは、終日が続いても平気だったのですが、
この暑さ、ジワジワきますね。

とはいえ、受講生の皆さんの熱気は変わらず、
こちらもスイッチを入れ、熱く対応させて頂きました。

来週は、セミナー系が2本に講座が1本夏場は毎週そんな感じですかね。

皆さんも身体にはくれぐれもご留意下さい。

※某社の研修は竹芝で行なってますので、ロケーションは最高です!
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7/21開催!大好評・初心者の為の「ランチェスター戦略セッション」
  ※本家:NPOランチェスター協会主催
  http://www.lanchester.or.jp/
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
7月21日(木) 19:00?21:00
「初心者の為のランチェスター戦略セッション」を開催致します。

早いもので、このセミナーも昨年11月にスタート
したので、既に半年以上経ちます。

おかげさまでご参加された皆さまからは、
毎回大変好評頂いております。

少人数制で、和気あいあいとやっておりますので、
初心者の皆さまには参加しやすいかと思います。

正直面白いですよ?。

ご興味のある皆さまのご参加お待ちしております。

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「ランチェスター戦略」とは、勝ち方の法則、
原理原則をベースとした戦略です。

こんな時代だからこそ、原理原則を知り、弱者逆転を図りましょう!

どなたでも気軽にご参加出来ます。
話を聞くだけではなく、ドリンク片手に気軽に意見交換などの
ディスカッションも行なっていきます。
ランチェスター戦略を手軽に学べるセッションです。
ご関心がある方は、お気軽にご参加下さい。

【主催】内閣府認証NPO法人ランチェスター協会

【日時】7月21日(木) 19:00?21:00
      「ランチェスター戦略の基本+事例研究」

※この講座は協会認定の名和田が責任講師を務めます。

■1回:5,000円
連続でのご参加の場合、1,000円引きとなります。
※過去2回以上ご参加頂いた方は、3,000円となります。

■会場:NPOランチェスター協会 会議室
■住所: 〒169-0075 東京都新宿区高田馬場1-27-1ファインテックビル302号
 (TEL) 03-5287-6007 (FAX ) 03-5287-6006 

■お問合せお申込みは・・・
 ※件名に「ランチェスターセミナー」と明記の上、
お名前・会社名・職種を記載頂き、下記へメール願います。
lanchester@lanchester.or.jp

ちょっとお知らせです。。。

遂にWeb戦略とランチェスター戦略の融合プロジェクトに着手しました。
そのスタートとしてまずは、今月28日(水)にセミナーを開催いたします。
是非皆様のご参加お待ちしております!

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◎7/28(木)ついに待望のセミナー開催!
  Web&ランチェスター戦略 「弱者の戦略・個客接近戦略の真髄」
  ?Web版ランチェスター戦略とその基本概念とは?!?
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※本家NPOランチェスター協会認定の専門家:名和田竜
(ランチェスター戦略コンサルタント)と
 Web戦略の専門家:川島康平(ココマッチー代表)が
 協力タッグを結成し、Web戦略をランチェスター視点で徹底解説!


ビジネスの世界であれ何であれ、競争状況にあるのであれば、
勝つことが求められます。
また、勝たなくては生き残ることが出来ません。
 但し、ここにはある法則が存在します。
「ランチェスター戦略」とは、この勝ち方の法則、
原理原則をベースとした戦略です。

そして、今日のビジネスには切っても切れないWebマーケティング。
この2つを融合させた戦略とはどのような考え方に基き、
実践すれば良いのか?
本セミナーでは、その疑問に応えさせて頂きます!

ランチェスター戦略及びWeb初心者の方でも楽しく、
わかりやすくお話し致しますので、
お気軽にご参加下さい。

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【日時】 7月28日(木) 19:00?21:00
【会場】 きゅりあん4F研修室(品川区総合区民会館/大井町)
【費用】 3,000円(当日会場にて受付)
【講師】 名和田竜・川島康平
【主催】 リレーションステージ&株式会社ココマッチー
【お申込み】↓下記メールにてお申込み下さい
      info@relation-stage.com
(件名に「WEB&ランチェスターセミナー」と入れてEメールにてお申込み下さい) 
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【セミナー内容】
1.ランチェスター戦略の基本概念について
2.顧客獲得プロセスは「流れ×数値」で捉える
3.強者のWeb戦略・弱者のWeb戦略とは?!
4.中小企業はホームページも一点突破!
5.事例でわかる!勝ち組企業のウェブ戦略

※特にこんな方にはお奨めです!
●自社のWeb戦略を見直したい
●ビジネスで勝つための法則を知りたい
●ランチェスター戦略をWebでも応用したい
●Web&リアルの戦略ノウハウを知りたい

【講師プロフィール】

●名和田 竜(なわた りょう)
http://www.ryonawata.com/
中小企業や個人事業主が市場で勝つ為の戦略を実践志援する
マーケティング戦略コンサルタント。
コンサル・研修・カレッジ講師をはじめ、執筆・講演など幅広く活動中。
ランチェスター戦略学会役員も務める。

●川島 康平(かわしま こうへい)
http://www.cocomatch.co.jp/
09年3月株式会社ココマッチー設立。
同5月、業界最安値の高機能LPOツール「ココマッチLPO」をリリース。
10年4月、すごいSEOツール「ココマッチSEO」をリリース。
「最新Webマーケティングを誰にでも分かりやすく」をモットーに、
各種団体・企業での講演、書籍やコラムの執筆を通じて情報発信を続けている。
Web関連著書多数。

●第一の原則:「度」これは戦場となる土地について、
 その広さ、そこまでの距離などを測って考えるこという。

●第二の原則:「量」次にその土地にどれくらいの戦車を
 投入すべきかなどの問題をえる。

●第三の原則:「数」その後、動員すべき兵の「数」を考える。

●第四の原則:「称」この数が決まると今度は敵と味方の兵の
 能力を図り比べる。

 この一連の流れをもって、
●第五の原則:「勝」すなわち勝利に導くということを熟慮する。

まずは戦う「場」、「戦場」をしっかり捉える!
ビジネスも然り。
戦う「市場」「領域」はどこなのか?
まずはここだと決めた「市場」では絶対に負けない状況をつくる!
そして勝つ!
そのためにはどうすれば良いのか?
その答えが5原則にある。。。

『一灯を提げて暗夜を行く、暗夜を憂ふる勿れ、只一灯を頼め』

この言葉の意味は、「自分が信じた道を最後まで貫け。
例え周りから理解されずに、まるで闇を歩いているような感じでも、
自分がそれが正しいと思っていればどんな困難に遭おうとも、
これを跳ね飛ばし、勇気をもって歩み続けていけるはず。」

という意味である。
まさにランチェスターで言うところの「一点集中」「一点突破」
を貫く最中に、最も重要な精神である。

一点集中や絞込みには、勇気と決断力が要求される。
しかし、アレもコレもでは、何も手にできない。

まずは「一点集中」からの「NO.1」を目指すこと。

ここから始まる。

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