・ランチェスター戦略コーディネーター養成講座
・テンプスタッフプレゼン資料講座
・岩手県一戸市研修（前半戦）
・利益より売り上げ？！
・研修には"熱さ"が必要？！
・撮影日でした！
・マーケティング実践志援塾第5講！
・今年の目標！
・今年も宜しくお願い致します！
今週の日経ビジネスの興味深いタイトルと内容が記載されていた。
「利益より売上げ」重視！
つまり、利益よりもシェアを追求せよということである。。。
実はこのテーマ、我々ランチェスター戦略学会でも3年間近くに渡り、
研究報告してきたテーマでもある。
「市場シェアは企業の利益と相関する・・・」
したがって、企業は市場シェアを追求するべきである。。。
これは、1970年代に発表されたPIMS論文に示されている。
なので、マーケティングでは常識とされてきた。
しかし、近年では、市場シェアは収益性とは相関せず、
市場シェアは利益には貢献するものではない・・・といった
論調が増えてきていた。
もっと言えば、シェアと利益は相関しないことが多く、
経営指標として重要視する必要がないといったことが、
学会などでは主流となっていた。
そして、今回の日経ビジネスのテーマだ。。。
我々はこのことを08年より、研究してきたので、
結論から言うと、市場シェアの拡大が企業の利益に繋がるのは、
短期的かつ限定的であるということ。
確かに市場シェアが１０％を超えるとシェアと利益率に強い
正の相関関係が見られる。
シェアが26.1％を超えるとこの相関関係は更に強まる。
また、下位との差をルート３倍以上となるとそれはまた更に強まる。
但し、この検証は市場シェア１０％未満のサンプルを除いた
限定的な結論ではある。
その際、ROIとの相関性は見られなかった。
よって、最初の結論である。
但し、もっと簡単に言えば、売上げがまだまだ乏しい企業や
創業間もない企業であれば、少しでも売上げを確保していくべきだろう。
また、成長期にある市場もそれがいえる。
但し、成熟市場で、ある程度競争に決着がついてしまっている
市場であれば、利益率を求める方針は間違っていない。
私見であるが、これはどちらという短絡的なことではなく、
その市場、その企業の方針など状況によって目指すべきであろう。
理想はどちらもであるが・・・・。