やはり、今回もみなさんからは、現状を何とか変えたい！

という熱い思いが伝わってきました。

私がご指導するのは、理論だけ、あるいはテクニックといったものではありません。

非常にシンプルな考え方とその実践方法。。。

そして当たり前のことを徹底的にやりきるといったことなどです。

数多くの事例や実践成果などを通じ、気づき、ヒントを得て頂く・・・。

その際に個別マイクロコンサルテーションが加わるといった感じでしょうか・・・。

今回は最後に皆さんからの戦略発表をして頂きましたが、

本当に頑張って頂きたいです！

中には即数字として変化が見られそうな方も何名かいらっしゃいました。

また自分の成すべき方向が明確になった・・・

という方もおりました。

あぁ、確かにこの人は迷いがなくなったなぁ・・と実際私も感じました。

また、半年後くらいにフォローアップ研修の機会を頂くことになりそうですので、
皆さまに再びお会いすることを楽しみにしております！

遠方の方向けにDVDを使用した通信講座も間もなく完成しますので、
ご受講是非お待ちしております！

もちろんNPOランチェスター協会認定のオフィシャル講座です！

こちらは、実践セミナーの開始前の様子・・・。
この日は事例５連発を用意！

しかし、事例以上にランチェスター戦略を実践し、成果を上げた
2人の塾生からの話の方が皆さんリアリティを感じたのではないでしょうか？

ランチェスター戦略は理論だけではありません。
どう実務に活かせるか？
これが最も重要です。

それを実践を通じ、ご指導させて頂いております！

この講座は実務における成果を上げる為の
コンサル講座ですので、少人数制を前提としております。

もちろん、半年という長いようで短い期間では
業種業態によって数字としての成果を出せる方もいれば、
これからと言う方もいます。

その意味では１期生は皆さん、大変素晴らしい成果を出されました。
数字としてもキッチリ成果を上げた方もおりました！

しかし、皆自分のやるべきことが明確となり、
何をしていけば良いのか？
このことが具体的に定まったということは間違いありません。。。

後は、迷わず進めていくだけです！
引き続き頑張っていきましょう！

「志援塾」の第２期は３月２４日からスタートです１
こちらもご興味がある方は是非！

またランチェスター協会主催でも同様の講座が
平日昼間と夜間それぞれスタートいたします！

こちらも全て私が講師を務めますので、
内容は保障いたします！（キッパリ）

是非お待ちしております！

NPOランチェスター協会が認定する資格と言うと
これまではインストラクターのみでしたが、
この度、ランチェスター戦略のコーディネーターという
制度がスタートします。

昨年から固めてきた構想では有りましたが、
この度ようやくスタートを切りました。

この制度は、ランチェスター戦略を自らインストラクション
するのではなく、文字通り企業へマッチングしたり、
人を紹介、繋いだりすることでランチェスター戦略を
普及していくことを担っていただくものです。

ランチェスターを普及といっても目的は
あくまでもランチェスターを通しての売上増志援。

その活動を加速させる為の役割を担った頂くものです。

私の元へも続々と志を共にする同志が集まってくれています。
まさに幕末の海援隊？！といった様相です。。。（笑）

私が責任をもってレクチャーいたしますので、
ご興味がある方は是非ご連絡ください！

早いものでこの講座もスタートして、もうすぐ１年になります。
その前からやっている「自分マーケティング講座」は
既に３年になるのかな？

地道にやらさせて頂いてますが、おかげさまで
大変好評頂いております。

こちら、派遣さん向けではありますが、
実は営業担当の方にも是非オススメしたい
内容となっています。

その際は、少しアレンジが必要ではありますが。。。

また、テンプさんでは今年から新たに２つの講座が
スタートします。

こちらの講座は、自分自身がこんな講座があったら
受講してみたいなぁと思ったものをテーマにしたものです。

今からとても楽しみです！

前回は二戸市でしたが、今回は一戸市。
この講座は前半・後半に分け、２日間ずつ行うという
結構ハードな講座です。。。

ですが、参加した皆さんはとても熱心。
ディスカッションなどもふんだんに取り入れてますので、
皆さん同士のコミュニケーションも活発に行われました。

参加した皆さんの課題もそれぞれではありますが、
共通するのはやはり売上アップ、経営改善・・・
また今回も起業がテーマの型もいらっしゃいました

いずれにせよ、共通するテーマは「売れる仕組み」
をつくることと言えます。

少しでも皆さんのお力になれるよう頑張らせて頂きました。

初日終了後、ちょっと時間ができたので、
座敷わらし出有名な金田一温泉まで足を伸ばしてみました。

研修関連で温泉に浸かるのは、年に１度あるか無いかですが、
今年は早々に行くことができました！
縁起がいいかな。。。

また来月の後半戦頑張ります！

つまり、利益よりもシェアを追求せよということである。。。

実はこのテーマ、我々ランチェスター戦略学会でも3年間近くに渡り、
研究報告してきたテーマでもある。

「市場シェアは企業の利益と相関する・・・」
したがって、企業は市場シェアを追求するべきである。。。

これは、1970年代に発表されたPIMS論文に示されている。

なので、マーケティングでは常識とされてきた。
しかし、近年では、市場シェアは収益性とは相関せず、
市場シェアは利益には貢献するものではない・・・といった
論調が増えてきていた。

もっと言えば、シェアと利益は相関しないことが多く、
経営指標として重要視する必要がないといったことが、
学会などでは主流となっていた。

そして、今回の日経ビジネスのテーマだ。。。

我々はこのことを08年より、研究してきたので、
結論から言うと、市場シェアの拡大が企業の利益に繋がるのは、
短期的かつ限定的であるということ。

確かに市場シェアが１０％を超えるとシェアと利益率に強い
正の相関関係が見られる。

シェアが26.1％を超えるとこの相関関係は更に強まる。

また、下位との差をルート３倍以上となるとそれはまた更に強まる。

但し、この検証は市場シェア１０％未満のサンプルを除いた
限定的な結論ではある。

その際、ROIとの相関性は見られなかった。
よって、最初の結論である。

但し、もっと簡単に言えば、売上げがまだまだ乏しい企業や
創業間もない企業であれば、少しでも売上げを確保していくべきだろう。

また、成長期にある市場もそれがいえる。

但し、成熟市場で、ある程度競争に決着がついてしまっている
市場であれば、利益率を求める方針は間違っていない。

私見であるが、これはどちらという短絡的なことではなく、
その市場、その企業の方針など状況によって目指すべきであろう。

理想はどちらもであるが・・・・。

佳境に入って参りました。。。

今期、アウトプットのレベルは今までの受講生とほぼ変わらないのだが、
少し、喰らい付き感が弱い気がする。。。

皆、一生懸命だし、非常に真面目でもある。。。

レベルもこれまでの受講生と比べても遜色ない・・・

・・・のだが、少し元気というか覇気に欠ける感が否めない。

熱けりゃいいってもんではないが、少し大人し過ぎる。

しかし、これは講師である自分にも責任がある。

やはり、その空気感をいかなる状況でも創らねばならない。

もう少し、白熱教室化させなくては。。。

講師によって、色々なカラーは有りますが、少なくとも
自分の講座や研修は、その空気感に"熱"がなくてはなりません。

今回は、少し発言なども増えてきましたので、
次回もう一歩踏み込めればと思ってます！

残りも頑張るぞー！！

年明け早々？？
でも有りませんが、３連休の初日は、
マーケティング実践志援塾の5回目の講座でした。。。

９月にスタートし、月1回のペースで実施してきましたが、
いよいよ残すところ、今回含めあと2回となりました。

受講生の皆さん、それぞれの今後の方向性、戦略も
明確となり、やるべきこともかなり具体的になってきました。

ここまで来ると、後はやるだけなんですね。

要は、このあとは実行、行動のみ。

やるだけ・・・という状況に持っていくまでが実は難しいんですね。

特に1人きりでああだ、こうだ考えていても中々前に進むのは
難しいと思います。。。

その辺りを同じ志を持ったもの同志が集り、
切磋琢磨していくことで、道を切り開いていく。

これがこの志援塾の最大の売りであり、
成果でもあります。

私はそこに到る為のレクチャー、気付き、ヒント、
アドバイスなどをコンサルテーションしていきますが、
真の解を持っているのは、受講生自身。

まさにそこに辿りつく為の志援をさせて頂いてます。

来月はその最終回。

次の期は3月24日からです！

大きく、仕事上の目標とプライベートに分け、
それぞれ挙げているのだが、去年は戦略八策というカタチで、
８つの目標を掲げた。。。

結果は、半分は達成。
半分は未達成となった。

そして今年の目標は・・・・

ここでも幾つかオープンにしておきたいと思う。

１.（株）ランチェスター戦略経営の事業体系確立（本格稼動）

これは、私が執行役として戦略支援室の室長を務める、
協会直轄の事業会社なのですが、この事業を本格的に
テイクオフさせていきます。

昨年の下半期はこの基盤づくりに注力しましたが、
いよいよ今年は離陸させます。

ほぼその戦略シナリオは描けましたので、あとは
私が先頭に立ち、推進していくまでです。。。

２.「戦略経営塾」の全国ネットワークづくり。

また、「志援隊」の本格活動開始！

この2点は追々ご案内させて頂きます。

３．3冊目の著書出版！

こちらは具体的なイメージは既に出来上がってますので、
とにかく、今年中に決めたいですね。

４．キャリアデザイン協会再始動！

内容についてはまた改めて。。。

・・・以上となります。

それと、もう１つ付け加えると、昨年未達成となった
肉体改造です。というよりは体質改善かな・・・。

本当に何年か振りに本格的に取り組みたいと思います！

え~頑張ります（笑）

新年明けましておめでとうございます！
本年も宜しくお願い致します！

皆様にとって新しい年が素晴らしい年となりますよう
心よりお祈り申し上げます。

今年も実家でお節、すき焼き・・・と恒例の新年会を
迎えることが出来ました。

今年も更なる目標に向かい、邁進していきたいと思います！

あの3.11の東日本大震災は、我々の人生において
本当に忘れることの出来ない、衝撃的な出来事でした。

恐らく、今まで生きていた中で、これほど衝撃的な出来事は、
なかったのではないかと思います。

これまでの価値観なども一変させてしまう・・・
本当に大きな出来事でした。

そこから何か出来ないか？

そんなことを真剣に考えれば考えるほど、
自分に出来ることは、これまでどおり、
戦略を通しての地域、商店、中小零細企業の活性化。

この戦略支援。

これしかないと行き着きました。

但し、これまでよりも意識したのは、東北方面への積極支援。

まさにそれを自分の手の届く程度では有りますが、
実践していった一年だった気がします。

ただ、自分的にはここ数年でもっとも充実した、
素晴らしい一年になったことは間違い有りません。

また来年もこの流れを良い形で継続していきたいと思います！

皆さま2011年お疲れ様でした！

今年は諸事情で、外人のサンタさんが来ることが出来ず・・・
仕方がないので、お父さんサンタが出動しました(￣^￣)ゞ

特に何か特別なことはしませんでしたが、
静かな温かいクリスマスとなりました。

平和な日常に感謝！！

実際、「ランチェスター戦略がぜんぶわかる本」は、
今年タイ語で出版することもできましたし、

日経BPのオンラインで連載していたランチェスター戦略の
レポートが「社長の為の経営ハンドブック」に掲載されたり
もしたので、今年はある意味これも出版ということで、
満足しておりました。。。

ところが・・・・

来年の目標を色々考え、それを実現するには、
やはり、また出版はさけては通れないことに気づきました！

っていうか、目標を達成するためには必要不可欠！

と思っていたところ、先週突然ビビッとテーマがひらめき、
タイトル案から構成案まで一気に書き上げることができました！

その日のうちに早速出版関係者へ打診。

こういう時の行動は速いに限ります。

一気にいけるかも・・・とかってに思い込んでいます。。。

もちろん、コンセプトはランチェスター戦略なのですが・・・。

どうなることかまた楽しみです。

来年も行くぜよー！