気づき・日常の最近のブログ記事

今週の日経ビジネスの興味深いタイトルと内容が記載されていた。
「利益より売上げ」重視！

つまり、利益よりもシェアを追求せよということである。。。

実はこのテーマ、我々ランチェスター戦略学会でも3年間近くに渡り、
研究報告してきたテーマでもある。

「市場シェアは企業の利益と相関する・・・」
したがって、企業は市場シェアを追求するべきである。。。

これは、1970年代に発表されたPIMS論文に示されている。

なので、マーケティングでは常識とされてきた。
しかし、近年では、市場シェアは収益性とは相関せず、
市場シェアは利益には貢献するものではない・・・といった
論調が増えてきていた。

もっと言えば、シェアと利益は相関しないことが多く、
経営指標として重要視する必要がないといったことが、
学会などでは主流となっていた。

そして、今回の日経ビジネスのテーマだ。。。

我々はこのことを08年より、研究してきたので、
結論から言うと、市場シェアの拡大が企業の利益に繋がるのは、
短期的かつ限定的であるということ。

確かに市場シェアが１０％を超えるとシェアと利益率に強い
正の相関関係が見られる。

シェアが26.1％を超えるとこの相関関係は更に強まる。

また、下位との差をルート３倍以上となるとそれはまた更に強まる。

但し、この検証は市場シェア１０％未満のサンプルを除いた
限定的な結論ではある。

その際、ROIとの相関性は見られなかった。
よって、最初の結論である。

但し、もっと簡単に言えば、売上げがまだまだ乏しい企業や
創業間もない企業であれば、少しでも売上げを確保していくべきだろう。

また、成長期にある市場もそれがいえる。

但し、成熟市場で、ある程度競争に決着がついてしまっている
市場であれば、利益率を求める方針は間違っていない。

私見であるが、これはどちらという短絡的なことではなく、
その市場、その企業の方針など状況によって目指すべきであろう。

理想はどちらもであるが・・・・。

毎年、必ずその年の目標というものを掲げている。

大きく、仕事上の目標とプライベートに分け、
それぞれ挙げているのだが、去年は戦略八策というカタチで、
８つの目標を掲げた。。。

結果は、半分は達成。
半分は未達成となった。

そして今年の目標は・・・・

ここでも幾つかオープンにしておきたいと思う。

１.（株）ランチェスター戦略経営の事業体系確立（本格稼動）

これは、私が執行役として戦略支援室の室長を務める、
協会直轄の事業会社なのですが、この事業を本格的に
テイクオフさせていきます。

昨年の下半期はこの基盤づくりに注力しましたが、
いよいよ今年は離陸させます。

ほぼその戦略シナリオは描けましたので、あとは
私が先頭に立ち、推進していくまでです。。。

２.「戦略経営塾」の全国ネットワークづくり。

また、「志援隊」の本格活動開始！

この2点は追々ご案内させて頂きます。

３．3冊目の著書出版！

こちらは具体的なイメージは既に出来上がってますので、
とにかく、今年中に決めたいですね。

４．キャリアデザイン協会再始動！

内容についてはまた改めて。。。

・・・以上となります。

それと、もう１つ付け加えると、昨年未達成となった
肉体改造です。というよりは体質改善かな・・・。

本当に何年か振りに本格的に取り組みたいと思います！

え~頑張ります（笑）

２０１１年は色々な意味で特別な年でした。

あの3.11の東日本大震災は、我々の人生において
本当に忘れることの出来ない、衝撃的な出来事でした。

恐らく、今まで生きていた中で、これほど衝撃的な出来事は、
なかったのではないかと思います。

これまでの価値観なども一変させてしまう・・・
本当に大きな出来事でした。

そこから何か出来ないか？

そんなことを真剣に考えれば考えるほど、
自分に出来ることは、これまでどおり、
戦略を通しての地域、商店、中小零細企業の活性化。

この戦略支援。

これしかないと行き着きました。

但し、これまでよりも意識したのは、東北方面への積極支援。

まさにそれを自分の手の届く程度では有りますが、
実践していった一年だった気がします。

ただ、自分的にはここ数年でもっとも充実した、
素晴らしい一年になったことは間違い有りません。

また来年もこの流れを良い形で継続していきたいと思います！

皆さま2011年お疲れ様でした！

2009年、2010年と続けて出版でき、
今年はちょっと出版はいいかな、と思ってました。。。

実際、「ランチェスター戦略がぜんぶわかる本」は、
今年タイ語で出版することもできましたし、

日経BPのオンラインで連載していたランチェスター戦略の
レポートが「社長の為の経営ハンドブック」に掲載されたり
もしたので、今年はある意味これも出版ということで、
満足しておりました。。。

ところが・・・・

来年の目標を色々考え、それを実現するには、
やはり、また出版はさけては通れないことに気づきました！

っていうか、目標を達成するためには必要不可欠！

と思っていたところ、先週突然ビビッとテーマがひらめき、
タイトル案から構成案まで一気に書き上げることができました！

その日のうちに早速出版関係者へ打診。

こういう時の行動は速いに限ります。

一気にいけるかも・・・とかってに思い込んでいます。。。

もちろん、コンセプトはランチェスター戦略なのですが・・・。

どうなることかまた楽しみです。

来年も行くぜよー！

子供の幼稚園の催しに参加。

年少組の頃は本番に舞台を飛び降りたりと大変だった息子が、
年中、年長と少しずつですが成長しています。
今回はライオンキングの王様役ということで、どうなることかと思いましたが
立派にやり遂げた姿を見てちょっと感動しちゃいました。。。

また家の子は半年以上前からレスリングを習っていますが、
こちらもふざけてばかりで、最初はコーチに怒鳴られ、大変だったようです。。。
しかし、ここでも最近は褒められることが増えてきたとのこと。
体操は3年近くやってましたが最後まで余りやる気を見せませんでしたが、
レスリングは違うようです。

休まず練習に出るのも幼稚園生では家くらいなので、
そこも評価されてるようです。

まったく親ばかですが、ホントこれまでが大変だったので...
でも成長するもんなんですね。
周囲のみなさまに感謝です！

緩やかな週ということで、人と会ったり、
久し振りにパーティーイベントなどにも参加。

会場は浅草。ちょっと早く着いたので、浅草寺にお参り。
思えば何年ぶりだろう・・・。

パーティーの方は、キャリアデザイン協会の理事も務めて頂いている
横田響子社長が主宰するウィーミンズのリリースパーティー。
とても素敵な人たちが集ってました。。。

ホント皆頑張っている。
やっぱりそういう人たちは志・使命感・信念が明確。
輝いてます！

よこきょうさんもこの2年半で彼女らしい新しい世界観を築いてました。
直接的な女性社長への支援。。。
彼女らしい。そして素晴らしい！

今は自分自身の戦略支援室の仕事、これを一番応援したいのだが、
そうも言ってられません。。。
応援したい人がたくさんいます。

一度でも関わった人達、各地の受講生・・etc
みんな変わらず応援します！
自分1人の力はちっぽけですが、同じ志を持つものが集れば
そのパワーは何十倍。

一緒にがんばろうー！

土曜日は13:00?19:00までのほぼぶっ通しのマーケティング・ベーシックス
講座を担当。こちらの講座は元々全6回で実施しているものを2日間に集約した
講座なので、ボリューム的にはかなりハード。

とはいえ、私的にはそれでも話足りないくらい。。。
何だろう・・・どれもそうですが、講義が楽しくて仕方ない！
長いのはハードですが、それい以上に楽しい。。。
さらに受講生が何か１つでも気付きや成果を得られればもう言うことは有りません。

5月に引き続き担当させて頂いておりますが、今期は女子率が高く、
前回以上に？活発なディスカッションが展開されてます！
次回がまた楽しみです。。

そして、翌日日曜日は幼稚園のちびっこ祭りへ。
あいにくの天気でしたが、楽しみました。。。

私の場合、時間の許すときは必ず子供を幼稚園へ送っていきます。
何だかんだで、月の半分くらいになるのかな？？？

それもあと半年を切りました。
こうして幼稚園の行事に出るのもあと数回・・・。

何かとても寂しい気持ちにもなりますが、順調に育ってくれている証なので、
良いことなのでしょう。
残りの半年も出来る限り一緒に行きたいと思う今日この頃です。。。

今日は物凄く天気が良かったにも関わらず、町内対抗親子運動会は中止でした。。。
うちの地域の運動会は結構な規模なので、それなりの準備も必要なようで、
グランドコンディションが悪い為、昨日の時点で中止が決定・・・（涙）

毎年綱引きで参加しているんですが、かなり本気です。

1月以上前から毎週末練習してきたのに・・・（涙・涙）
（ムカデチームは毎年さらに本気です・・・）

昨日はこのエネルギーを近所の子供達に混じって
本気の鬼ごっこで発散しました・・・（笑）

そんなわけで本日は、子供と散歩していると近所にショッカーが
現れ危うく襲われかけましたが、仮面ライダー達に助けられ、
難を逃れることが出来ました！

有難う、ライダー達！しびれるぜ！！

うちの子は１号が一番好きらしい。。。

「マーケティングの町医者になる！」

このコンセプトを掲げ、中小企業のコンサル業をやっていこうと決意し、
社内ベンチャーの事業計画書を書き上げたのが、今から5年前？？？

かつて在籍した広告会社の社長へマンツーで提案を行い、
承認を受けるが、役員会にて諸事情で却下。。。
プロジェクトならOKと当時の専務から逆提案をして頂いたが、
それをお断りし独立という道へ。

今にして思えば、何て寛大な会社何だと思う。
今でも心底この会社の社長や専務を尊敬しています。
そこに居た仲間達も素晴らしいメンバーばかりだったなぁ・・・・。

なぜか、この当時の話を最近3、4回話した気がする。。。
ここ数年、ほとんど話す機会などなかったのだが・・・・。

でも自分で話していて、やはり自分の志は創業時の
ここにあるのかなと思う。

では今の自分はこれが実践できているのだろうか？

年々近づいているのかな。。。

地域、商店、中小零細企業の活性化のために自分が出来ること、

自分の手が届く範囲で出来ると・・・・背伸びしてもしょうがない。

自分の手が届く範囲・・・それが「町医者」という表現となった。・

まぁ、今は各地を回っているので、訪問医かな？

とはいえ、まだまだ自分は何ら成し遂げたわけではない。

こんな話しを思い返させてくれた方々に改めて感謝。。。。

来週からまた地方研修！頑張るぜよ！

お彼岸ということで、お墓参りに行ってきました。

一応、名和田本家の嫡男としてお墓参りは欠かすことは有りませんが、

今回は珍しく実家、姉家族と一緒に行ってきました。

今の自分が存在するのは、ご先祖様あってというもの。。。

昔はそんなことは余り考えたことも有りませんでしたが、

歳を取るにつれそんなことを実感します。。。

そして、家族、周囲の人達に感謝の気持ちを改めて。。。

日々の仕事に追われると、つい忘れてしまいがちになる

自分が掲げる3つの精神・・・

「愛・義・感謝」

自戒の意を込め、引き続き発信していきたいと思います。

※深川不動尊にも寄ってお参り。

その後、飛び込みで入ったうなぎ屋が大当たり。

結構旨かったです！